Cuatro compañías han entrado al negocio de vender en el país avena
lista para beber .
Las abuelitas recomiendan tomar avena. Y parece que no se equivocan, pues según la Organización Mundial de la Salud (OMS), la avena es uno de los cereales que disminuye en el 30% los riesgos de padecer enfermedades cardiacas y ciertos tipos de cáncer.
Eso, más el valor nutritivo de este producto, es lo que han considerado algunas industrias que comenzaron a desarrollar un nuevo mercado: la avena preparada, sola o en distintas combinaciones en envases tetra pack. El negocio coge fuerza en el país.
La pionera fue la avena con frutas de Nestlé, a disposición de los consumidores desde el 2002. Tres años después, aproximadamente, ingresaron al mercado las avenas de Toni y Alpina. Lácteos San Antonio tiene la suya con su marca Nutri Avena.
Y si bien es una bebida para toda la familia, su consumo ha ganado aceptación, especialmente de niños y jóvenes –revelan los fabricantes–, por su alto valor nutricional.
Es el caso de la avena Casera Toni, que pese a su aceptación en varios segmentos (de acuerdo con estudios de esta empresa) está dirigida a niños y jóvenes, explicó Margarita Puig, jefa de Marca de esa compañía.
Después de su acogida en los envases de un litro, el producto con sabor a naranjilla y sin leche completó su línea de oferta desde febrero de este año, con el envase de 330 mililitros tetraprisma y 250 mililitros (un cuarto de litro) en envase de cartón.
A más de las avenas con sabor a frutas también existe la opción de la avena con leche, segmento en el cual está Nestlé desde hace un año, seguida de la avena Alpina. Para industrias Lácteas Toni, en cambio, insertar su oferta de avena con leche será una decisión que definirá el mercado, indicó Puig.
Avena Toni tiene actualmente cerca del 30% de participación en el mercado en el canal tradicional (tiendas). La meta de la empresa es crecer en este producto en el 10% para el próximo año y abarcar más en autoservicios.
Fabián Armendáriz, consumer Marketing Manager DPA-Nestlé, aseguró que desde que la avena se encuentra en el mercado ha mantenido un liderazgo con crecimientos anuales que superan los dos dígitos.
En tanto, las ventas de Alpina registraron un crecimiento del 30% entre el 2005 y el 2006, llegando a 11’510.885 dólares en el último año, según consta en su página web.
El crecimiento tiene relación con las estrategias de repartición de productos, con la incorporación de nuevos distribuidores en Esmeraldas, Manabí y el norte del país, así como la consolidación de la operación en Machala, lo cual permitió la recuperación de una importante plaza en la Costa.
En cuanto a comercialización, los productos Alpina (entre los que está la avena) crecieron en ventas de manera general en todos los canales de entrega: 39% en micromercados, 30% en el canal tradicional, 24% en supermercados y 22% en distribuidores.
En tanto que Productos Lácteos San Antonio tiene en las estanterías una avena con frutas. Esta se expende bajo la marca Nutri Avena.
Imagen
El segmento de avena para preparar registra también novedades. Quaker, de Industrial Molinera, cambió en este segundo semestre su imagen. A más de ello varió su eslogan. Ahora es “Más avena, más vida”.
Comisariato
Importadora El Rosado (Mi Comisariato) tiene en competencia su propia marca, Pura Avena.
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