Los bufetes legales han descubierto a YouTube. Bueno, de hecho, han descubierto que los estudiantes de derecho que buscan reclutar como asociados de verano, ven YouTube, el popular sitio de videos en Internet.
Varias firmas tratan de convertir ese descubrimiento en una herramienta de contratación, al crear videos de reclutamiento y sitios en Internet con la apariencia y sensación de YouTube. Las firmas esperan convencer a los estudiantes de que sus abogados y los bufetes, por extensión, son modernos y de enfoque joven.
La necesidad de atraer a los mejores asociados de verano es crucial; son el fondo común de donde se hacen la mayoría de las nuevas contrataciones. Cada año, más de 19 mil graduados se unen a los bufetes legales estadounidenses.
Hasta ahora, los esfuerzos de las firmas han abarcado todo, desde simples conversaciones con asociados de verano hasta videos que promueven el expertise del bufete o su diversidad.
“Los videos aún están como que en sus inicios”, declaró Brian Dalton, editor titular de derecho en Vault Reports, que clasifica firmas de abogados. “Muchos terminan por parecer videos de rehenes”.
Hay sus excepciones. Choate Hall & Stewart, bufete legal de Boston, con unos 200 abogados, utiliza actores en lugar de asociados en sus anuncios, que siguen el modelo de un comercial.
En cuatro anuncios titulados “Choate vs. Megafirm”, un desafortunado asociado de Megafirm es visto a turnos tratando de encontrar su portafolio en una de las muchas oficinas de su patrón; atado con cuerdas de barco, al explicar que la firma lo instaló en “arrendamiento apalancado y financiamiento de barcos” cuando en realidad quería litigar; y vestido en un traje ejecutivo, con los pantalones arremangados y una cámara alrededor de la cintura, en sus vacaciones “de trabajo”.
Su homóloga, una joven asociada en Choate, luce medio satisfecha consigo misma al explicar lo diferente que es la vida ahí. Así como en YouTube, hay ratings —si bien falsos— como el de un visitante de Internet con el seudónimo “Jdhound”, quien escribe, “estos sí muy profesionales. Nuestro no”.
Los videos de Choate fueron creados por Greenfield Belser, compañía de publicidad en Washington que se especializa en bufetes de abogados. Su presidente, Burkey Belser, decidió parodiar los anuncios de Apple en parte debido a un presupuesto limitado. La firma le cobró a Choate 75 mil dólares por los cuatro anuncios y 20 testimoniales de nueve asociados de verano y otros abogados.
Una herramienta frecuentemente utilizada por los estudiantes para decidir dónde presentar una solicitud es Vault. com, que clasifica a las firmas más prestigiosas, basada en respuestas de asociados en Internet.
En Sullivan & Cromwell, bufete que figura en la lista, 16 videos que presentan conversaciones de abogados aparecen en el sitio. Cada uno es un video montaje de tres minutos que refleja la variedad de personas que trabajan allí.
“Los estudiantes de derecho a veces tienen la idea de que las grandes firmas prestigiosas de Wall Street están llenas de la misma clase de personas”, señaló Frederic C. Rich, socio que supervisó la producción de los videos.
Norm Rubenstein, del Zeughauser Group y ex director de marketing en tres bufetes de abogados, dijo que los videos eran interesantes porque estaban dirigidos a “una generación que da por sentada a Internet y valora las redes sociales basadas ahí.
“Eso es lo que hace tan impactantes a las ‘conversaciones’ en el sitio de Sullivan o los comerciales simulados en el sitio de Choate”, comentó Rubenstein. “Comparado con el tradicional recuento de clientes estelares, tratos y disputas importantes, éstos expresan su verdadera personalidad en formas que son memorables”.
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