Con determinadas variaciones los centros comerciales lanzaron este año sus promociones.
Papá Noel intenta evitar una Navidad recesiva en los centros comerciales. Quienes están detrás de la estructuración de las promociones navideñas en los malls apuntan a que estas ‘motiven’ el consumo y eviten reflejar la tendencia de cautela que registró el mercado a lo largo del año en varios sectores.
Los canjes de cupones por determinado volumen de compra para acceder a premios siguen siendo la mecánica de las promociones. Pero esta temporada trae ajustes y novedades: en los premios, en la asociación que han hecho determinados centros comerciales para ejecutarlas y, en otros casos, el monto de los premios.
Estas grandes superficies miden parte de su optimismo por el número de cupones que pretenden canjear y que describe el movimiento de compra. En esa línea nadie espera recibir menos que en el 2006.
Hay quienes tienen la expectativa de entregar de 150 mil hasta más de 200 mil cupones en sus promociones, que comenzaron a mediados de este mes y que se extenderán hasta principios de enero.
De la mano de las alianzas decidió ir este año San Marino, ubicado en el norte de Guayaquil y administrado por DK Management Services. Su promoción navideña la desarrolla en conjunto con San Luis y Quicentro, establecimientos de la capital que son manejados por la misma empresa.
Como parte del plan de premios, estos tres shopping sortearán nueve autos y 300 premios adicionales de diferentes categorías entre los clientes que canjeen cupones por cada $ 25 de compra.
San Marino, que el año pasado anunció de manera independiente su promoción, aspira a cumplir sus metas comerciales. “Navidad es la época donde se registran los mayores porcentajes de ventas de año.
Estamos seguros que nuestros concesionarios alcanzarán sus metas de ventas planificadas”, dijo Rossana Miraglia, directora de marketing.
Bajo un esquema que ha mantenido en las últimas navidades, Mall del Sol también introdujo su promoción a partir de la quincena de este mes.
El monto de compra para acceder a sorteos diarios es de $ 40. Entre sus premios mayores constan este año diez autos Zotye Nómada JMC, marca de procedencia china que recientemente entró al mercado.
Alentados por su estrategia, el mall proyecta incrementar en el 35% sus visitas en los dos últimos meses del año. Sofía Naranjo, gerenta de marketing de Mall del Sol, sostuvo que, según lo percibido en estas semanas, no esperan una Navidad recesiva. Durante la vigencia de su promoción del año pasado, este establecimiento recibió más de 170 mil cupones. Para estas semanas prevén receptar mínimo ese lote de boletas.
En el norte de la urbe, el Policentro empuja los consumos de sus locales con una promoción que combina sorteos y raspaditas. María José Avilés, gerenta de marketing de este lugar, refirió que pese a que el nivel de gasto se encuentre reprimido, la Navidad siempre es un motivo que permite la realización de compras.
Con una casa, dos autos Toyota Yaris y otros premios que se rifarán entre quienes han efectuado compras por $ 25, Policentro quiere duplicar su nivel de clientes. “Nosotros en meses normales tenemos más de 900 mil clientes mensuales. Esta cifra se ve duplicada en diciembre”.
En el sur de la ciudad también se mueven las expectativas. Allí los comercios estiman tener, al menos, un crecimiento en sus ventas del 10% al 15%. La mecánica para compensar los consumos de $ 20 en el Mall del Sur es diferente.
A través de un sistema denominado La Máquina de los deseos se busca alentar las ventas. En ese centro de compras, los clientes participan en esa máquina para conocer qué premios ganan, entre ellos: una casa, dos autos Fiat Palio, etcétera. Este año, al igual que la temporada anterior, el total de los premios llega a $ 150.000. “Nos mantuvimos con el monto, pero subimos el atractivo del premio con el mismo monto”, afirmó Leticia García, gerenta de marketing del Mall del Sur.
Los tres Riocentros (Entre Ríos, Los Ceibos y Sur) de Importadora El Rosado continúan este año con la misma química conjunta de premios por compras de $ 30. Esta cadena preparó sorteos en los que aparecen como galardones un vehículo Audi TT coupé, una moto Ducati, seis Chevrolet Aveo y televisores plasma.
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